分众传媒（002027）一般采用外屏内框的广告媒介传播模式。通常来说，等电梯的时间比较长，人稍微淡定些，因此屏幕吸引力比较大。而在电梯里面的时间一般来说比较短，这时候看静态的画面的压力比较小，也就比较好记忆，屏幕在这个时的效果反而差。

电梯传媒是一个比较适宜城市包围农村策略的生意，这是因为做广告的目的是为了让客户购买商品，只有被广告人群的消费能力达到一定要求后才会推动产品销售，所以这个行业一般都是先占领很多中心地段的写字楼、高端的社区，因为这些地方的人代表着高消费能力，但是同时中国又是一个在快速城市化进程中的一个国家，每隔一段时间就会有一部分有消费能力的地区成长起来，这就是目前分众在快速扩张的根本原因，新潮竞争的因素倒反而没那么夸张。

首先，分众本身是一个非常赚钱的公司，账上的现金很多。第二，随着时代的发展，有相当一部分消费者成长起来了，成为消费的主力军，这个符合了分众要求的主流人群，这时候就需要去扩大有效市场份额。第三，2018-2020年经济不会特别好，这是一个比较重大的战略机遇窗口，分众选择在这个时候扩张应该是竞争对手给的阻力最小的时候。不得不说，江南春还是有一定的远见和定力。当然，后来出现新潮融资来打擂台估计是没有想到的，但总体来说即便没有新潮，分众应该也会这么去干。

分众的生意其实相对来说是比较简单的，通过从上游海量租赁主流人群的电梯广告位进行广告分发，赚取利润。并且毛利和净利都比较高。应该说分众通过过去几年的努力，基本上做到了行业领先的位置，并且赚取了行业大部分的利润。

看着是一个简单的生意，实际上里面还是有一些门道：

1.分众和电梯业主签订的是防竞争条款，同一个位置只有分众能够放广告牌，并且租赁期一般在1-3年，可能涉及到数万个社区，靠着多年的线下积累，形成了分众现在的规模，并且到期后有优先续约权；

2.一般的电梯物业现在也在慢慢地集中，在价格谈判上稍微有点优势，但分众的广告费用估计也是逐渐上升的，如果物业自己做应该还没有租赁给分众获取的收益稳定，运营梯媒需要一定的规模，并且较为专业的广告策划、传播能力；

3.后期和阿里合作后有阿里的消费肖像数据，这样就更加有针对性，同时和阿里形成比较好的互补。

新潮的主要模式是在电梯内装屏幕，滚动播出广告，这样一个屏幕能够播出多个广告，但是由于电梯广告这种场景的特殊性，效果要大打折扣，但是可以做到价格较低。因此新潮的定位的模式是靠低价和低到达率来取胜，也就是性价比。这种模式要求要有比较大的规模，所以融资是他们活下去的生命线，长期来看，控制成本是他们的不二选择，而不是主要去挖分众的墙角。

而对于需要品牌传播的这类企业，要在时间窗口内饱和攻击，分众是更好的选择，毕竟分众占据着很多好的位置，且已经形成好的网络传播效应。而如商品减价通知这类型的广告，选新潮可能性价比要更加高一些。（作者：庄稼少年）